Îro, Fonterra, şîrketa mezin a şîr û berhemên şîrê Zelanda Nû ku di karsaziya B2B de pêş dikeve, rapora xwe ya dawî ya sala darayî ya 2025an (1ê Tebaxa 2024an heta 31ê Tîrmeha 2025an) weşand. Wekî ku dihat hêvîkirin, bi hewildanên berdewam di kanalên xizmetguzariya xwarinê û madeya xav de, dahata Fonterra li herêma Çîna Mezin jî zêde bû, gihîşt asta herî bilind a zêdetirî 7 milyar dolarên Zelanda Nû (nêzîkî 29 milyar yuan). Di nav wan de, xizmetguzariya xwarinê ya Fonterra, ku di salên dawî de li Çînê balê dikişîne ser hewildanên berdewam di sektorên nanpêjandin, xwarin û vexwarinê de, dahata xwe li Çînê sal bi sal ji %20 zêdetir mezin kir, û rêjeya mezinbûna karsaziya madeya xav jî berbiçav bû.
Her wiha me dît ku piştî ragihandina firotina karsaziya xwe ya xerîdaran bo Lactalis, rêvebirên cîhanî yên Fonterra îro gotin ku ew plan dikin ku di sê-çar salên bê de heta 1 milyar dolarê Zelanda Nû (nêzîkî 4.1 milyar RMB) di gelek projeyan de veberhênan bikin da ku nirxek bêtir biafirînin û karîgeriya lêçûnên xebitandinê baştir bikin.
Piştî weşandina rapora salane, di rûniştina bazirganiyê ya îro de nirxa hisseyên Fonterra gihîşt asta herî bilind a heft salan. Niha, em li vê "karta raporê" ya herî dawî binêrin.
Bazara Çînê
Li gorî vê rapora salane, em pêşî rewşa herêma Çîna Mezin a Fonterra di sala darayî ya borî de binirxînin.
Di sala darayî ya 2025an de, herêma Çîna Mezin a Fonterrayê dahata firotina kelûpelan bi 7.964 milyar dolarê Zelanda Nû bi dest xist, ku 4.548 milyar dolarê Zelanda Nû ji kanala madeya xav û 3.387 milyar dolarê Zelanda Nû ji kanala xizmetguzariya xwarinê pêk hat. Li gorî heman serdema sala borî, ev hejmar bi rêzê ve %25.04, %26.58 û %22.23 zêde bûn. Di vê heyamê de, herêma Çîna Mezin a Fonterrayê qezenca xebitandinê ya 412 milyon dolarê Zelanda Nû tomar kir, ku li gorî sala borî kêmbûnek 91 milyon dolarê Zelanda Nû ye. Sedemên vê yekê zêdebûna lêçûnên şîr û bandora dabeşkirina lêçûnê ya têkildarî pêşkeftina pergala ERP li ser marjên qezencê bûn. Me destnîşan kir ku li gorî dahata firotanê ya vê sala darayî, Çîn bazara herî mezin a ku beşdarî Fonterrayê dibe dimîne.
Tê fêmkirin ku karsaziya pêkhateyan a Fonterra (NZMP) balê dikişîne ser pêkhate û çareseriyên şîr. Bi karanîna modela çêrandina bi giha, zanîna xwarina şîr a profesyonel, teknolojiya hilberînê ya pêşeng û pîvanên kalîteyê, NZMP cûrbecûr pêkhateyan hildiberîne û di pîşesaziyê de pozîsyonek pêşeng digire. Karsaziya xizmetguzariya xwarinê ya Fonterra li zêdetirî 500 bajarên Çînê berfireh bûye. Di sala darayî ya 2025-an de, mezinbûna firotanê ya karsaziya xizmetguzariya xwarinê ya Fonterra bi giranî ji ber daxwaza zêde ya li bazara Çîna Mezin ji bo sê celeb hilberan bû: krema qamçiyê ya sterîlkirî ya germahiya ultra bilind (krema UHT), rûn, û penîrê mozzarella IQF (mozzarella IQF). Fonterra îro her wiha destnîşan kir ku herêma Çîna Mezin bazara wê ya xizmetguzariya xwarinê ya herî mezin dimîne.
Ji bo ku zûtir û bi bandortir xizmeta bazara herêmî bike, Fonterra şeş navendên serlêdanê û navendeke nûjeniyê li Çînê ava kiriye, ku ji bo pêşkêşkirina çareseriyên nûjen ên ku li gorî trendên xerckirina herêmî û daxwazên bazarê ne, ji xerîdarên Çînî re hatine veqetandin. Ev Navenda Serlêdanê ya Wuhanê jî di nav xwe de digire, ku tê payîn ku di Îlona 2024an de were temam kirin.
Fonterra, li ser sala darayî ya 2026an jî bi taybetî behsa bazara Çînê kir. Fonterra pêşbînî dike ku di demek kurt de, daxwaza şîrê toz li Çînê kêm bûye, lê daxwaza penêr û rûnê xurt dimîne, ku heta radeyekê kêmbûna daxwaza şîrê toz telafî dike. Di demek dirêj de, avahiya hilberê li bazara Çînê diguhere, û tê payîn ku hêdî hêdî girêdayîbûna xwe ya bi şîrê toz kêm bike.
Di dawiyê de, Little Food Times destnîşan kir ku di rapora xwe ya salane de, Fonterra ji nû ve piştrast kir ku ji bo pêkanîna stratejiya xwe û veguherîna avahiyek karsaziyê ya bi rêberiya kanalê, wê di Adara 2025-an de Zhou Dehan wekî serokê cîhanî yê karsaziya xizmetguzariya xwarinê tayîn kir. Di vê rola nû ya berfirehkirina cîhanî de, Zhou Dehan wekî CEOyê herêma Çîna Mezin berdewam dike û di heman demê de operasyonên xizmetguzariya xwarinê li herêma Çîna Mezin, Bakurê Asyayê, Başûrrojhilatê Asyayê, Amerîkaya Latîn û kanala xwaringeha xizmeta bilez a cîhanî (GQSR) jî rêve dibe. Di heman demê de, Richard Allen wekî serokê cîhanî yê karsaziya madeyên xav hate tayîn kirin.
Vekirina Derfetan
Little Food Times dît ku Fonterra bi rêya mezinbûna nûjeniyê li Çînê derfetên nû vedike.
Wekî dabînkerê pêşeng ê cîhanî yê malzemeyên şîrê asta bilind, Fonterra NZMP balê dikişîne ser lêkolîna malzemeyên şîrê û têgihîştinên xerîdaran. Malbata pênc malzemeyan a wê, di nav de toza şîr, proteîna şîr, û membrana globula rûnê şîr (MFGM), ji bo mirovên di hemî qonaxên jiyanê de piştgiriya xurekî peyda dike.
Little Food Times her wiha ragihand ku di sala darayî ya borî de, perçeyên penîrê bi tama Anchor ên Fonterra yên nû li Çînê hatine destpêkirin, berhemên şîr bi tercîhên çêjên xerîdarên Çînî re bi awayekî bêkêmasî li hev anîne, û senaryoyên nû ji bo kêfa penîr di jiyana rojane de afirandine. Ev serkeftina herî dawî ya stratejiya herêmîbûnê ya Fonterra ye. Wekî din, berhema asta fenomenê ya Keka Birincê ya Bi Butter, ku kekên birincê yên kevneşopî yên Sersala Çînî bi rûnê Zelanda Nû re bi kûrahî entegre dike û nûbûnek herêmî temsîl dike, bûye yek ji berhemên salane yên herî bi bandor di pîşesaziya nanpêjandinê de. Tama wê ya bingehîn ji sepandina nûjen a rûnê Anchor a Fonterra tê. Heta sala 2025-an, zêdetirî 140 marqeyên nanpêjandinê di nav xerîdarên xizmeta xwarinê yên Fonterra de ev celeb berhem dane destpêkirin, ku avantaja Fonterra di bersivdayîna trendên xerckirina herêmî de bi karanîna çavkaniyên şîrê bi kalîte yên Zelanda Nû nîşan dide.
Di dawiyê de, Fonterra balê dikişîne ser "çavkaniyên şîrê ji giyayê xwedîkirî" û ji bo komên temenî yên cûda yên xerîdarên Çînî û pêdiviyên tenduristiyê yên cûrbecûr madeyên xav ên şîr ên nû derdixe holê.
Di Hezîrana îsal de, hikûmeta Zelanda Nû bi fermî "Standarda Rêveberiya Çêkirina Giyayê ya Zelanda Nû" belav kir, ku ji bo berhemên şîr ên bi giyayê xwedîkirî yên bi kalîte pîvanek otorîter danî. Di heman mehê de, Serokwezîra Zelanda Nû Jacinda Ardern, ku serdana Çînê dikir, sertîfîkaya sertîfîkayê ya "Standarda Rêveberiya Çêkirina Giyayê ya Zelanda Nû" da Fonterra, û modela wê ya çêrandina giyayê xwedîkirî wekî lihevhatî bi standardên nû yên Zelanda Nû yên bi giyayê xwedîkirî yên Zelanda Nû nas kir.
Rewşa cîhanî
Piştî nihêrîna li karûbarên Fonterra li Çînê, em bala xwe bidin karûbarên wê yên gerdûnî.
Li gorî encamên salane yên sala darayî ya 2025an ên Fonterra ku îro hatin weşandin, dahata wê di vê heyamê de gihîştiye 26 milyar dolarên Zelanda Nû, û 16.2 milyar dolarên Zelanda Nû vegera drav ji bo hissedarên cotkarên şîr anî. Fonterra her wiha ragihand ku dahata tevahî ya salê ji bo sala darayî ya 2025an dê 57 sentên Zelanda Nû be, ku wekhevî belavkirina dravî ya 916 milyon dolarên Zelanda Nû ye.
Ji aliyê vegera hissedaran ve, îro CEOyê Fonterra Miles Hurrell got ku sala darayî ya 2025an yek ji salên herî bihêz ên Fonterra bû heta niha. Ew berdewam daxwazek mezin ji xerîdarên cîhanî ji bo hilberên bi kalîte yên Fonterra yên ji şîrê çandiniyê yê Zelanda Nû çêkirî dibîne, ku ev yek vegera bi rêya bihayên şîr û dahatên wan zêde kir.
Wî got ku vîzyona Fonterra ew e ku bibe dabînkerê şîrê herî biqîmet ê cîhanê, û stratejiya wê armanc dike ku ji bo cotkaran nirxek seranser biafirîne bi balkişandina ser dabînkerê xurekiya şîrê B2B û bi rêya kanalên malzemeyan û xizmetguzariya xwarinê yên bibandor bi xerîdaran re hevkariyê bike.
Wî got, "Îsal, me gaveke girîng ber bi vê armancê ve avêtiye. Ev yek veqetandina karsaziyên me yên gerdûnî yên xerîdar û karsaziyên têkildar, û dawîkirina peymanekê ji bo firotina van karsaziyan ji Lactalis re bi 4.22 mîlyar dolarê Zelanda Nû, ku hîn jî li benda pejirandinê ye, vedihewîne."
Hawke her wiha got ku bi rêya karsaziyên xizmetguzariya xwarinê û malzemeyan dê nirxek bêtir were afirandin, ku ev jî veberhênana berdewam di kapasîteya nû de dihewîne. Wî eşkere kir ku Fonterra rêze veberhênanên mezinbûna potansiyel dinirxîne û plan dike ku di sê-çar salên bê de heta 1 mîlyar dolarê NZ (nêzîkî 4.1 mîlyar RMB) di gelek projeyan de veberhênan bike (li nexşeya jêrîn binêre) da ku nirxek bêtir biafirîne û karîgeriya lêçûnên xebitandinê baştir bike.
Wî bi gotina ku bi rêya pêkanîna stratejiya xwe ya bi baldarî, Fonterra armanc dike ku di nav sê salan de dahata xwe vegerîne asta heyî, bandora veqetandina xerîdar û karsaziyên têkildar li ser dahatê telafî bike. Ger danûstandin bi rêkûpêk biçe, Fonterra plan dike ku ji sala darayî ya 2026-an pê ve rêjeya vegera sermayeyê ya navînî ji %10 heta %12 bi dest bixe, ku ji navînîya pênc salên borî bilindtir e. Fonterra her wiha plana xwe ya dayîna dahatê li gorî %60 heta %80 ji dahatê ji nû ve piştrast kir.
Herwiha, Fonterra îro pêşbîniya xwe ya hilberîna şîr ji bo sezona 2025/26 ji 1.49 mîlyar kîlogram şîrê hişk bo 1.525 mîlyar kîlogram şîrê hişk guherand; bihayê şîrê pêşbînîkirî ji bo vê heyamê 10.00 dolarê NZ ye ji bo her kîlogram şîrê hişk, bi rêjeya ji 9.00 dolarê NZ heta 11.00 dolarê NZ ji bo her kîlogram şîrê hişk.
Dema şandinê: Cotmeh-09-2025